Рецепт успеха Вашей промо кампании (Sales Technologies)
11 марта 2012 21:21
Раздача или распространение листовок (лифлетинг)- являет собой один из способов продвижения своей продукции или бренда на рынке. Это один из способов btl или промо.
Основными выгодно отличающими данный btl-инструмент характеристиками являются:
- стоимостная доступность: стоимость существенно ниже тех же способ atl
- скорость планирования и старта: способ является легким при планировании и организации
- гибкость способа: возможность быстро изменить точки доступа к целевой аудитории
Исходя из вышеперечисленных аспектов, становится ясно, почему большая часть малых и средних компаний на рынке Санкт-Петербурга выбирают именно раздачу листовок другим btl и atl инструментам.
Нами уже в 2012 году был проведен опрос наших клиентов и компаний партнеров на предмет реального и потенциального использования лифлетинга в рекламных и промо целях.
Результаты приведены в таблице №1
Таблица №1. Доля лифлетинга, перспективы лифлетинга
№ вопрос ответ «да» ответ «нет»
1 Вы используете распространение листовок при продвижении на рынке? 79% 21%
2 Вы удовлетворены качеством отдачи от данного btl-способа? (ценовая и поведенческая отдача) 92% 8%
3 Планируете ли Вы включить лифлетинг в планирование рекламного бюджета на будущие периоды? 69% 31%
Из данной таблицы видно, что подавляющее большинство опрошенных нами компаний доверяют данному промо методу.
(опрос проводился среди компаний крупной и мелкой розницы, также в опросе принимали участие агентства b2b и агентства b2c)
В 2012 году нами проведены несколько промо акций по распространению листовок, клиенты убеждены в качестве и эффективности метода.
Юлия Желявская, менеджер проекта, компания «Алади», занимающаяся изготовлением и продажей ювелирных украшений в северо-западном регионе: «… это первый опыт работы с данным промо. Конечно, были опасения, что результата не будет, но исполнители – Sales Technologies сработали профессионально, при том, что сроки поджимали. Акция стартовала в конце января и продолжалась две недели. Мы даже удивлены, что клиенты по нашим листовкам обращаются и по сей день»
Конечно, есть и другие действенные методы промо, такие как дегустации, семплинги, ростовая кукла и др. И в зависимости от специфики деятельности нужно анализировать, какой метод будет более адекватен.
Мы лишь констатируем факт, что на начало 2012 года лифлетинг является лидером рынка btl-услуг Санкт-Петербурга. Универсальность метода позволяет делать прогноз и на следующий квартал: доля лифлетинга будет только расти. Это вызвано и погодными условиями и активизацией сезонных трудовых ресурсов.
Подводя итог, можно сказать, что на сегодняшний день рецептом успеха Вашей промо кампании будет добавление в неё основного ингредиента – лифлетинга.
