| Информация | Должностные обязанности:
- Планирование работы (посещения, встречи, визиты) как с существующими клиентами, так и новыми. Проведение переговоров по сделкам купли-продажи.
- Заключение договоров от имени предприятия.
- Оказание консультационных услуг клиентам (помощь в составлении спецификаций на товар, помощь в демонстрации товара и др.).
- Совершение сделок купли-продажи, организация исполнения обязанностей по заключенным договорам (отгрузку/доставку товаров, расчеты и др.).
- Осуществление контроля за исполнением клиентами своих обязательств по договорам купли-продажи (своевременной оплаты, приемкой товаров и пр.), выявление причин нарушения клиентами своих обязательств.
- Проведение работ по выявлению и учету потенциальных покупателей, изучение их потребностей, консультация по вопросам технических и потребительских характеристик товаров. Организация презентаций для покупателей. Изучение деловой надежности новых клиентов.
- Ведение и поддержка базы данных о клиентах (адреса, объемы закупок, деловая надежность, финансовая состоятельность, требования к товарам, претензии по исполнению договоров и пр.).
Требования к кандидату
- Опыт личных продаж;
- Знание особенностей строительного сектора рынка;
- Знание методов ценообразования, стратегию и тактику ценообразования;
- Знание психологии и принципов продаж (закупок);
- Знание техники мотивации клиента к покупке;
- Знание этики делового общения;
- Знание правил установления деловых контактов;
- Опыт работы с современными средствами ведения бизнеса, техническими средствами коммуникации, офисным оборудованием.
Наличие собственной базы постоянных контрагентов будет преимуществом. |
