ГК «Сантэнс»: Российские аптеки расширяют прямые связи с производителями (PIAR.IM)
17 сентября 2026 08:02
Практика заключения прямых контрактов между аптечными сетями и производителями продолжает расширяться на фармацевтическом рынке России. Причиной перехода является потребность аптечных сетей в оптимизации расходов и отказ от посреднических услуг дистрибьюторов. Логистику и подготовку продукции обеспечивают специализированные фармацевтические операторы, отвечающие за хранение, транспортировку, маркировку и упаковку, но не влияющие на ценообразование.
Экономия и гибкость: преимущества прямой работы с аптеками Фармкомпании, переходя на прямое взаимодействие с аптечными сетями, экономят на строительстве и поддержке складов, а также освобождаются от найма персонала. Новая система поставок заменяет паллетные отгрузки на точную поштучную комплектацию заказов, что снижает издержежи и повышает операционную гибкость.
Мнение эксперта: фулфилмент как альтернатива складам «Смена логистической модели ведёт к поэтапному отказу производителей от содержания собственных складов. Сегодня фокус смещается с крупного опта на штучную сборку под нужды аптек, это требует развитой инфраструктуры и строгого соблюдения международных стандартов GDP. Сервисная модель фулфилмента позволяет сделать эти расходы прозрачными: клиент платит за результат – точную комплектацию и хранение заказов, а не за содержание склада», – сказал коммерческий директор ГК «Сантэнс» Сергей Максимов.
Рост онлайн-торговли и аптечных сетей ускоряет переход Активное развитие е-коммерции в фармацевтике стимулирует прямые поставки. В первом полугодии 2026 года онлайн-продажи в аптечном сегменте выросли на 20% к уровню 2025 года, составив 17,2% от общего объёма рынка. Также к концу II квартала 2026 года в России работало 87,67 тыс. аптек – на 1,61% больше, чем в 2025 году.
О компании «Сантэнс»: инфраструктура для фармацевтической логистики Группа компаний «Сантэнс» – ведущий логистический оператор на российском фармрынке (с 2000 года). В её составе:
7 лицензированных складов класса «А» площадью свыше 120 тыс. кв. м;
собственный таможенный склад;
переработка 40% ввозимых в Россию лекарственных препаратов.
