Кризисные экономические реалии требуют от продавцов особенных способов проведения торговых переговоров с потенциальными или нынешними клиентами. Стандартные технологии продаж в сложных условиях практически не работают. Необходимы более успешные примеры доказательств эффективности именно вашего предложения. Именно для решения проблемы повышения эффективности и создана технология SPIN. Эта технология – высший пилотаж эффективного переговорщика.
Использование технологии SPIN позволяет резко уменьшить время общения с клиентом и повысить долю успешных торговых переговоров. С помощью простых инструментов участники тренинга научаются влиять на поведение клиента. Особенное внимание будет уделено работе в ситуации выбора клиента между несколькими поставщиками – конкурентной борьбе.
Сотрудники научатся:
1. Четко определять потребности клиентов
2. Показывать клиенту его проблемы без вашего продукта и последствия для развития бизнеса его компании и его личной карьеры
3. Объяснить клиенту выгоды от использования вашего продукта
4. Доказывать, что именно с помощью вашего продукта клиент может решить свои проблемы
5. Показывать дополнительные выгоды от использования продукта, не связанные с основным его предназначением
6. Выстраивать долговременные отношения с клиентом
Раздел: УСЛУГИ - Услуги для бизнеса → Тренинг "Крупные продажи по методу СПИН"
Добавлено: 16 декабря 2013 13:16; 338 просмотров
|
